Zergatik Enpresek Doako Dastaketa eskaintzen dute

Enpresek zergatik eskaintzen duten doako dastaketa

1. Jarrera zintzoa. Esperientzia zuzenaren bidez bezeroek beren produktuen zaporea, ezaugarriak eta kalitatea ulertzea espero dute, eta bezeroek elikagaien segurtasunari eta zaporeari buruz dituzten zalantzak uxatzea beren zintzotasuna adierazteko jarrera irekiarekin;
2. Atez ateko efektua. Eskaera txiki bat erabiltzen dute (ongi etorri dastatzeko) bezeroek eskaera handiagoa onartzen saiatzeko (ongi etorri gure janaria erostera), beraz, negozio askok dastatze-zerbitzuak eskainiko dituzte, marketinaren psikologiaren teoria klasiko bat ere deitzen dena, " lerro luzea, arrain handia" kontzeptua;
3. Elkartruke soziala/sari sozialaren teoria. Teoria honek uste du pertsonen arteko komunikazio-jokabide guztiak interes-trukearekin batera datozela. Batzuk interes materialak dira, eta beste batzuk interes espiritualak. Eta jendeak beti nahi du bere ahaleginagatik gehiegizko etekinak lortu, ezin badu ere, gutxienez truke bidezko bat lortu. Horretan oinarrituta, "jendeari ahoa jan eta eskuak hartu" deritzon mentalitatea dago: bezero batzuek salgai batzuk erosi ditzakete doako dastatzearen truke merkatarien zerbitzu gogotsuaren pean, eta horregatik merkatariak gogotsu egoteko prest daude. doako zerbitzuak.